'Tout déconstruire pour tout reconstruire', le retour de Romain Vet, directeur commercial expatrié pendant plus de 7 ans en Amérique du Nord.

Podcast animé par Alexandre Waquiez, podcasteur professionnel et lui-même ancien manager commercial. Un podcast sur la vente BtoB, reprenant dans chaque épisode des interviews d'entrepreneurs, de ...

Droit social, comment gérer la mobilité géographique d'un commercial itinérant ? La réponse de Julie de Oliveira, avocate associée chez Péchenard & Associés.

Le géant de l'agroalimentaire PepsiCo expérimente depuis plusieurs années déjà l'IA dans les fonctions Sales. La multinationale américaine intégrait notamment l'intelligence artificielle dans l'élabor ...

Un refus est souvent vu par les commerciaux comme la fin définitive d'un processus commercial. Pourtant, assure l'autrice, « 60% des clients indiquent qu'ils disent non quatre fois avant de dire oui » ...

Renaud de Boissieu passe ensuite sous pavillon breton, comme directeur commercial pour l'enseigne Stalaven (charcuterie et produits traiteurs), poste qu'il occupe pendant trois ans, avant de rejoindre ...

Cabasse, entreprise française spécialisée dans le matériel audio de luxe, vient de nommer Romain Vet au poste de directeur Business développement depuis le 1er juillet 2025.

Depuis son site web, Geodis propose aux entreprises de souscrire à l'une de ses offres de livraison. Un nouveau canal full digital, adressé en particulier aux TPE-PME. Ce service e-commerce a suscité ...

CHG-Meridian structure sa force de vente pour soutenir sa croissance : l'interview de Patrick Henrion, vice-président Sales France.

Le réseau social professionnel LinkedIn vient de promouvoir Ioana Erhan au poste de directrice commerciale Europe de l'Ouest et Israël.

Séduire les clients par des produits ou services « à l'oeil » a plusieurs vertus. Encore faut-il cadrer la démarche et éviter les écueils. Un mois d'abonnement gratuit à la salle de sport, 20 % de gel ...

Une étude de Gartner révèle que les directions commerciales, par négligence, n'exploitent pas le potentiel commercial de leurs managers intermédiaires.