Rarement évoqués, les facteurs psychologiques et émotionnels sont pourtant essentiels dans l'acte d'achat, sans doute bien plus qu'un prix ou un produit. Plongez dans les méandres de ces motivations c ...

À l'issue de ce contrôle, elle a considéré que la société avait manqué à ses obligations, et notamment celle de devoir recueillir le consentement des personnes à recevoir de la prospection commerciale ...

Après dix années passées au sein de Docaposte, Saman Sadeghi prend en charge la direction commercial de la Business Unit Paiement de la filiale du groupe La Poste.

'Tout déconstruire pour tout reconstruire', le retour de Romain Vet, directeur commercial expatrié pendant plus de 7 ans en Amérique du Nord.

Podcast animé par Alexandre Waquiez, podcasteur professionnel et lui-même ancien manager commercial. Un podcast sur la vente BtoB, reprenant dans chaque épisode des interviews d'entrepreneurs, de ...

Droit social, comment gérer la mobilité géographique d'un commercial itinérant ? La réponse de Julie de Oliveira, avocate associée chez Péchenard & Associés.

Le géant de l'agroalimentaire PepsiCo expérimente depuis plusieurs années déjà l'IA dans les fonctions Sales. La multinationale américaine intégrait notamment l'intelligence artificielle dans ...

Un refus est souvent vu par les commerciaux comme la fin définitive d'un processus commercial. Pourtant, assure l'autrice, « 60% des clients indiquent qu'ils disent non quatre fois avant de dire oui » ...

Renaud de Boissieu passe ensuite sous pavillon breton, comme directeur commercial pour l'enseigne Stalaven (charcuterie et produits traiteurs), poste qu'il occupe pendant trois ans, avant de rejoindre ...

Cabasse, entreprise française spécialisée dans le matériel audio de luxe, vient de nommer Romain Vet au poste de directeur Business développement depuis le 1er juillet 2025.

Séduire les clients par des produits ou services « à l'oeil » a plusieurs vertus. Encore faut-il cadrer la démarche et éviter les écueils. Un mois d'abonnement gratuit à la salle de sport, 20 % de gel ...

Le réseau social professionnel LinkedIn vient de promouvoir Ioana Erhan au poste de directrice commerciale Europe de l'Ouest et Israël.